代客植毛服務指南｜降低成本、彈性生產的最佳選擇

你已經有牙刷刷體的供應商,卻不知道植毛工序該如何處理嗎?

代客植毛,就是專門為你解決這個問題的最佳方案。

只需提供刷體半成品,永臣毛刷負責專業的植毛工序,你就能擁有完整的成品牙刷。這種合作模式不僅能降低 30-50% 的整體成本,還能靈活調整刷毛規格,快速推出不同版本測試市場。本文將完整解析代客植毛服務的優勢、流程、注意事項,以及實際案例分享。

什麼是代客植毛?與整支製刷的差異

代客植毛,又稱「委託植毛」或「外包植毛」,是指客戶自行提供刷體半成品,工廠僅負責植毛工序的服務模式。

服務定義

代客植毛:

• 客戶提供:刷體半成品(已開模、已射出成型)
• 工廠負責:刷毛選擇、植毛加工、品質檢驗、包裝
• 費用:僅支付植毛工序相關費用

整支製刷(傳統模式):

• 客戶提供:產品規格需求
• 工廠負責:刷體製造、植毛、包裝全套服務
• 費用:支付完整製造費用(含刷體、模具、植毛)

差異比較表

完整了解兩種模式的差異,才能選擇最適合的合作方式。

適用情境

代客植毛最適合以下情況:

情境1:已有刷體模具或供應商

• 你已經有刷體的模具
• 或已有穩定的刷體供應商
• 只需要專業的植毛工序

情境2:想降低整體成本

• 刷體可找到更便宜的供應商
• 植毛委託專業工廠
• 總成本大幅降低

情境3:需要彈性調整刷毛規格

• 同一刷體想推出軟毛、中毛、硬毛版本
• 測試不同刷毛顏色或材質
• 快速反應市場需求

情境4:庫存管理優化

• 刷體集中備貨
• 植毛依訂單即時生產
• 降低成品庫存壓力

代客植毛的三大核心優勢

選擇代客植毛,能為你的產品線帶來顯著的競爭優勢。

優勢1 - 降低成本(省20-30%)

這是代客植毛最直接的優勢。

省下哪些費用?

省下刷體材料成本:

• 整支製刷:刷體成本 NT$4-8/支(依材質)
• 代客植毛:自行採購,可能更便宜

省下模具分攤費用:

• 整支製刷:模具費 NT$20,000-80,000 需分攤到每支產品
• 代客植毛:如已有模具,完全省下

省下庫存成本:

• 整支製刷:成品庫存需佔用資金
• 代客植毛:刷體與刷毛分開管理,彈性更高

成本比較實例:

假設訂購 10,000 支牙刷:

整支製刷模式:

• 刷體(含模具分攤):NT$7/支
• 植毛加工:NT$5/支
• 包裝:NT$0.5/支
• 總成本:NT$12.5/支
• 10,000 支總計:NT$125,000

代客植毛模式:

• 刷體自行採購:NT$4/支(找到更便宜供應商)
• 植毛加工:NT$5/支
• 包裝:NT$0.5/支
• 總成本:NT$9.5/支
• 10,000 支總計:NT$95,000

省下 NT$30,000(24%)

如果你已經有模具,刷體成本可能更低,省下的費用更可觀。

優勢2 - 生產彈性高

代客植毛提供極高的生產彈性。

可調整的項目:

刷毛軟硬度:

• 同一刷體,可分別植入軟毛、中毛、硬毛
• 快速推出不同版本測試市場
• 滿足不同消費者需求

刷毛顏色:

• 白色刷毛(經典款)
• 彩色刷毛(吸引年輕族群)
• 雙色刷毛(視覺差異化)
• 依季節或促銷快速調整

刷毛材質:

• 尼龍(一般款)
• PBT(高階款)
• 竹炭纖維(環保款)
• 測試不同材質的市場反應

刷毛密度:

• 標準密度(30-40束)
• 高密度(50-60束,深層清潔)
• 稀疏排列(敏感性專用)

應用場景:

場景1:市場測試 某新品牌想測試市場對軟硬度的偏好:

• 同一刷體,分別生產軟毛版 3,000 支、中毛版 3,000 支
• 快速投入市場測試
• 根據銷售數據決定主力版本

場景2:市場區隔 同一產品線,推出不同版本:

• 一般版:尼龍軟毛
• 高階版:PBT 中毛
• 環保版:竹炭纖維軟毛
• 滿足不同消費者需求,提高市場覆蓋率

場景3:快速反應 收到客戶特殊需求:

• 某通路商要求硬毛版本
• 僅需 5-10 天即可完成植毛
• 無需重新開模或調整刷體

永臣優勢:

永臣毛刷庫存多種刷毛材質與顏色,能快速切換規格,縮短交期。

優勢3 - 庫存管理優化

代客植毛能有效優化你的庫存結構。

庫存策略:

刷體單獨備貨:

• 刷體可大量備貨(成本較低)
• 佔用資金較少
• 不會因刷毛規格鎖死庫存

植毛即時生產:

• 接到訂單後再決定刷毛規格
• 5-10 天即可完成植毛出貨
• 避免成品庫存積壓

降低週轉壓力:

• 成品庫存降低
• 資金週轉加快
• 降低滯銷風險

實際案例:

某貿易商原本模式:

• 備貨 10,000 支成品(軟毛版 5,000、硬毛版 5,000)
• 資金佔用:NT$125,000
• 庫存週轉天數:90 天

改用代客植毛後:

• 備貨 10,000 支刷體:NT$40,000
• 接單後才植毛(5-10 天完成)
• 庫存週轉天數:45 天
• 週轉速度快一倍,資金壓力降低 68%

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立即聯絡永臣毛刷,免費評估您的專案,提供客製化成本優化方案。

代客植毛服務流程(5大步驟)

了解完整流程,能幫助你更順利地與工廠合作。

步驟1:刷體樣品評估(1-2天)

客戶提供:

• 刷體樣品 3-5 支
• 刷體規格圖(孔徑、孔位、尺寸)
• 預計數量與交期

永臣評估:

檢查孔徑:

• 孔徑是否符合植毛要求(建議 1.5-2.5mm)
• 孔徑太小:刷毛難以植入
• 孔徑太大:牢固度不足

檢查孔位:

• 孔位是否規則排列
• 孔位深度是否足夠(建議 8-12mm)
• 孔位間距是否合理

檢查材質:

• PP、ABS、木質、竹質皆可
• 材質是否耐熱(需承受 80-100度植毛溫度)
• 材質是否會變形

技術可行性評估:

• 是否可以順利植毛
• 預估牢固度是否達標
• 是否需要調整刷體設計

初步報價:

• 植毛工序費用
• 包裝費用
• MOQ 與交期

步驟2:刷毛規格確認(1-2天)

確認刷毛的詳細規格。

材質選擇:

• 尼龍 PA612(最常用)
• PBT(高階選擇)
• 竹炭纖維(環保訴求)

硬度選擇:

• 軟毛:Shore A 65-72度
• 中毛:Shore A 72-78度
• 硬毛:Shore A 78-85度

顏色選擇:

• 單色、雙色、漸層色

刷毛處理:

• 磨圓處理(建議)
• 波浪切割
• 螺旋切割

最終報價:

• 依刷毛規格提供精確報價
• 明列材料費、工序費、包裝費
• 簽訂合約

步驟3:試產與確認(3-5天)

正式量產前,先試產確認品質。

試產數量:

• 50-100 支
• 用於品質檢驗與確認

試產流程:

1. 客戶提供刷體 100 支
2. 永臣進行植毛加工
3. 品質檢驗(牢固度、高度、外觀)
4. 寄送試產品給客戶確認

客戶確認重點:

• 刷毛牢固度(可自行拉扯測試)
• 刷毛高度是否一致
• 刷毛密度是否符合預期
• 整體外觀與品質

調整與修改:

• 如需調整刷毛規格,立即修改
• 再次試產確認
• 直到客戶滿意

步驟4:正式量產(依數量而定)

試產確認後,進入正式量產。

客戶提供刷體:

• 依訂單數量提供刷體
• 建議多提供 3-5% 備品(避免損耗)

量產時程:

• 2,000-5,000 支:5-7 天
• 5,000-10,000 支:7-10 天
• 10,000 支以上:10-15 天

品質管控:

• 首件檢驗
• 製程抽檢(每 500 支抽檢 1 支)
• 終檢(100% 目視)

損耗率:

• 正常損耗率 2-3%
• 不合格品不計入訂單數量

步驟5:交付與後續服務

包裝選擇:

• PE 透明袋:NT$0.2-0.5/個
• 紙盒包裝:NT$1-3/個
• 吸塑包裝:NT$2-5/個

出貨:

• 提供出貨單、發票、品檢報告
• 台灣本島宅配 1-2 天
• 海外出貨可協助安排

後續服務:

• 品質問題免費退換
• 後續訂單享優惠價格
• 長期合作享更低 MOQ

代客植毛的注意事項

雖然代客植毛優勢明顯,但也有一些需要注意的地方。

刷體規格要求

孔徑規格:

• 建議孔徑:1.5-2.5mm
• 依刷毛粗細調整
• 孔徑太小:植毛困難、牢固度不足
• 孔徑太大:刷毛容易脫落

孔位規格:

• 孔位需規則排列
• 孔深建議:8-12mm
• 孔位間距合理(避免過密或過疏)

材質要求:

• 耐熱性:需承受 80-100度
• 強度足夠:孔壁不能太薄
• 常用材質:PP、ABS、木質(需防護處理)、竹質

MOQ 與訂單規劃

最小訂購量:

• 永臣 MOQ:2,000-3,000 支
• 首次合作可協商
• 長期客戶可降低 MOQ

建議訂單規劃:

• 首次訂單:3,000-5,000 支(測試市場)
• 後續訂單:依銷售狀況調整
• 可混合訂單(同刷體不同刷毛規格)

交期規劃

正常交期:

• 5-10 天(依數量)

影響交期的因素:

• 刷毛材質(常用材質交期快)
• 訂單數量
• 工廠產能排程

急單處理:

• 3 天內急單:可協商加價 10-20%
• 建議提前規劃訂單

品質責任

刷體品質:

• 客戶自行負責刷體品質
• 永臣僅負責植毛品質

植毛品質:

• 永臣保證牢固度≥15N
• 高度誤差≤±0.5mm
• 不良率<2%

損耗率:

• 正常損耗 2-3%
• 不合格品不計入訂單數量
• 建議多提供 3-5% 刷體備品

想了解如何選擇專業可靠的植毛工廠?請參考我們的工廠選擇完整指南,包含 5 大評估標準與避雷重點。

實際案例分享｜某品牌降低30%成本

真實案例最能說明代客植毛的優勢。

客戶背景

**公司類型:**台灣清潔用品品牌 **產品:**成人牙刷 **年度需求:**50,000 支 **通路:**電商 + 實體零售

原本模式:整支委託製造

成本結構:

• 刷體(含模具分攤):NT$8/支
• 植毛:NT$7/支
• 包裝:NT$3/支
• 單價:NT$18/支
• 年度總成本:NT$900,000

痛點:

• 成本高,利潤被壓縮
• MOQ 高達 10,000 支,資金壓力大
• 只有中毛版本,無法滿足不同需求
• 庫存積壓,週轉慢

改用代客植毛模式

新的合作方式:

刷體:

• 找到新的刷體供應商
• 模具已有(之前開的)
• 刷體成本:NT$8/支(與原本相同)

植毛:

• 委託永臣代客植毛
• 植毛費用:NT$5/支
• 包裝:NT$0.5/支

新成本結構:

• 刷體:NT$8/支
• 植毛:NT$5/支
• 包裝:NT$0.5/支
• 單價:NT$13.5/支
• 年度總成本:NT$675,000

省下 NT$225,000(25%)

額外效益

除了成本降低,還獲得了意想不到的好處:

效益1:推出多版本產品

• 軟毛版:30,000 支/年
• 中毛版:15,000 支/年
• 硬毛版:5,000 支/年
• 滿足不同消費者需求,銷售額增加 15%

效益2:庫存週轉加快

• 原本:成品庫存 90 天週轉
• 改用代客植毛後:
  • 刷體庫存 30 天
  • 接單後 7 天完成植毛出貨
  • 總週轉天數:50 天
• 週轉速度快 1.8 倍

效益3:快速反應市場

• 收到大型通路商訂單(需硬毛版)
• 7 天內完成 5,000 支交貨
• 成功打入新通路

效益4:降低滯銷風險

• 不用事先決定全年的刷毛配置
• 依銷售數據彈性調整
• 避免特定版本滯銷

總結:代客植毛的三大價值

代客植毛不只是降低成本的手段,更是提升競爭力的策略。

價值1:成本優勢

• 省下 30-50% 整體成本
• 降低資金壓力
• 提高產品利潤空間
• 價格競爭力提升

價值2:彈性優勢

• 同一刷體推出多版本
• 快速測試市場反應
• 依需求調整刷毛規格
• 降低新產品開發風險

價值3:管理優勢

• 庫存管理優化
• 資金週轉加快
• 降低滯銷風險
• 專注核心業務(品牌、行銷、通路)

適合代客植毛的對象

• 品牌商:已有刷體模具,想優化成本
• 貿易商:需要彈性調整產品組合
• 製造商:專注刷體製造,外包植毛工序
• 新創團隊:預算有限,需要小量測試

永臣代客植毛服務

專業優勢:

• 40 年植毛經驗
• 5 台全自動植毛機
• 月產能 50 萬支

品質保證:

• 牢固度≥15N
• 不良率<2%
• 每批提供品檢報告

服務承諾:

• MOQ 2,000 支起
• 交期 5-10 天
• 價格透明合理
• 24 小時內回覆詢價

想了解更多牙刷植毛加工的完整資訊?請參考我們的牙刷植毛加工完整指南,涵蓋技術、材料、流程、價格等所有細節。

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參考資料

1. 台灣經濟部中小企業處,《製造業成本優化指南》(2024)
2. 台灣製造業協會,《外包管理最佳實踐》(2023)
3. 供應鏈管理學會,「Outsourcing Benefits and Best Practices」(2024)
4. 台灣品質學會,《品質管理與外包合作》(2024)